超细鞋跟踩马眼 原创
地区:双鸭山市
  提问作者:文真玫
  时间:2023-02-08 19:31:21
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精彩回答
董宇辉走红在618,会改变什么?。。。。

  中新经纬6月18日电 (常涛)在15日晚东方甄选直播中,聊到以前新东方同事时,董宇辉多次哽咽。当晚,东方甄选直播间同期在线人数超60万。次日,董宇辉哽咽擦泪的短视频在朋友圈热传,话题#董宇辉想念前同事哭了#登上微博热搜。

  新东方创始人俞敏洪发文称这是“现象级的传播”。不过,他也意识到,“这也可能是一时的热闹”,他的目标是能“为直播领域带来另外一种不太一样的直播文化”。

  作为近几年购物节热闹非凡的重头戏,直播带货在今年618期间有些冷清。顶流缺位,平台和机构也鲜提交易额。在这种背景下,东方甄选的突然走红令品牌商家多少有些始料未及和措手不及。相较于消费者为情怀和知识买单,品牌们更在意的则是东方甄选“不收坑位费,佣金合理”,而他们更期待的是,这种良性模式给直播行业带来多少改变。

  来源:东方甄选直播间

  “现象级传播”的隐忧

  东方甄选创纪录的脚步没有放缓。俞敏洪口中“成为现象级的传播”的那个晚上,也就是6月15日晚,新抖数据显示,东方甄选直播间累计直播18小时45分钟,预估销售额达5645.76万元,最高在线人数66.35万。

  而仅一周前,6月8日,东方甄选销售额才仅为212万元左右。这意味着七天时间,该直播间销售额涨幅达2563%。粉丝数量方面,也实现了周涨幅达705%。

  也正是在6月15日那个晚上,新东方双语主播董宇辉颇有“一战封神”的意味。他在直播播间介绍一款玉米时说,“……我回不到那个年龄,但我可以找到那个年龄属于我的味道”,很多网友表示听完后感动落泪:“我只想买玉米你却让我哭了。”

  对于董宇辉和东方甄选走红原因的分析,已经有很多。当然,这种追捧和热闹之下也潜藏着危机。

  比如,“情怀”的卖点能持续多久。在抖音这个场域里,流量喜新厌旧程度之深有目共睹。仅仅两个月,无论是“健身”刘畊宏,还是“怀旧”王心凌,都已成“过去式”,而他们均与东方甄选相似,有着鲜明的标签。眼下“情怀”的效果确实好,但不可避免有失去新鲜感那一天。

  来源:东方甄选直播间

  还有就是直播带货最重要的人、货匹配问题。原淘宝直播运营负责人赵圆圆撰文指出,“目前看到,东方甄选老师们对早期选的,多次讲解的产品很熟捻,发挥出色。可这两天,随着新品的增加,出现了不同程度的内容缺失。这说明,老师们一旦遇到自己知识盲区的产品,讲解套路并没有成型,基本上全是拼天赋和灵光一现。”

  这个问题对于东方甄选来说,是迫切需要解决的。东方甄选的消费群大多是冲着人、货高度匹配下单的,这其中主播精彩的讲解是重要因素,倘若失去这一武器,转化和关注度必然大受影响。

  据新抖数据,6月17日,东方甄选直播间预估销售额4657.79万元,最高在线人数55.68万,较6月15日、6月16日数据均有下滑。

  “良心”顶流

  事实上,市场人士的担心并非没有道理。目前,东方甄选直播间商品品类比较集中,主要是农产品和图书。但随着时间推移,商品类别必然会有所增加。

  中新经纬记者了解到,东方甄选爆红之后,想要合作的品牌商家多了,甚至“排起了队”。

  飞凡(化名)是一家MCN机构负责人,他对中新经纬记者表示,新东方直播带货火了以后,他和团队已经连续几日收到了合作品牌的咨询,问他们能不能和东方甄选选品团队对接上,在直播间里卖一下货。

  每次看到看到这样的咨询,飞凡都颇为无奈:“东方甄选本身就是MCN,选品都是他们直接和品牌聊的,我们也没话语权。”据飞凡介绍,目前东方甄选合作仍不收坑位费,佣金比例为15%-20%,是行业一般水平。

  长期观察直播产业的分析人士刘焱飞对中新经纬记者表示,目前流量高的直播间选品普遍比较强势,东方甄选不收坑位费和大量样品,路子走对了。“我接触到的品牌对东方甄选热情很高,都在打听渠道,想在直播间卖货,照这个节奏,东方甄选扩品类是早晚的事。”刘焱飞说。

  “不收坑位费,不要大量样品”也得到了新东方的证实,新东方甄选也被称为“良心”顶流。

  网易严选与东方甄选2022年1月达成合作,是后者第一批合作品牌。

  网易严选相关负责人向中新经纬记者透露,网易严选与东方甄选的合作,是双方电话闲聊时“碰撞出的火花”,后来网易严选工作人员到了北京,与东方甄选进行了线下洽谈。“东方甄选没有坑位费,也不存在销量托底,有佣金。相比于其他直播间,东方甄选选品更加严格,比较重视商品品质。”该负责人说。

  会改变什么?

  事实上,无论从数据还是受关注度,东方甄选都是这个618难得的亮点。

  作为近年购物节的“主角”,直播带货在今年618陷入沉寂。超级头部主播因种种原因缺位,直播间一晚上预售几十亿、上百亿元的盛况已不再。甚至有观点认为,今年618或成为直播带货的转折点。

  据中新经纬记者了解,目前各平台对头部主播的流量支持已经减少,正有意识地扶持商家自播或中腰部主播。与此同时,头部主播也在提高价码。“目前能叫上名字的主播,坑位费一般是在十几万元,特别有名气的则是20万元往上,和去年相比高了不少。抽佣比例也是从去年15%-20%涨到了20%以上。”一位MCN工作人员介绍。此外,由于直播间竞争激烈,头部主播为追求所谓的“全网最低价”,通常还会向品牌商家进一步压低价格。

  一位风味食品商家对中新经纬记者表示,目前部分达人直播带货坑位费和佣金比例相当高,有的抽佣比例达到了30%甚至40%,经常几场直播下来,不仅赚不到钱还会亏钱。“不收坑位费,佣金合理对我们这些没有能力自播的商家比较友好。”该商家说。

  在刘焱飞看来,目前直播带货陷入了不良竞争中,中小主播直播间白牌货、低价横行,大主播则只管赚坑位费和佣金,像东方甄选这种不收坑位费,佣金合理且卖品牌货的直播间比较难得。

  “虽然东方甄选走红有很大的偶然因素,但对行业的示范作用和启发是必然的,尤其是在618这种购物节时间点上,在某种程度上扭转了大家对直播带货的偏见。”刘焱飞说。(更多报道线索,请联系本文作者常涛:zxjwct@163.com) (中新经纬APP)

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【编辑:于晓】
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李柏惟

发表于3分钟前

回复 朱诗涵 :  1986年时,辽宁省人民政府第169次省长办公会议通过了将牛河梁50平方公里内外作为一个整体进行保护;1988年,国务院又将牛河梁遗址公布为了全国重点文物保护单位;2008年,国家文物局和辽宁省人民政府确定以牛河梁遗址8.3平方公里核心保护区为依托,正式启动牛河梁国家考古遗址公园项目建设。但这并不意味着牛河梁地区的遗址保护就可以高枕无忧了。


鞠淑敏

发表于5分钟前

回复 杨士龙 :  值得一提的是,在岳文海担任周口市长期间,市委书记是徐光。此人后来升任副省长,2018年8月落马,2021年1月因犯受贿罪被青岛中院一审判处有期徒刑11年。


周珍天

发表于5分钟前

回复 钱芝湖 :  通告指出,自2022年9月21日零时起开始计收,入住时由所在隔离点(酒店)一次性进行预收,解除隔离时进行统一结算。晏家二期公租房隔离点收费标准为300元/人/天。隔离酒店的房费按征用酒店协议的客房价格进行收取,餐费按60元/人/天收取。


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  通过选取4个舱室进行的小范围清理,舱内均发现有码放整齐的景德镇窑瓷器等精美文物,已经出水完整或可修复的文物种类多、数量大。另外,在船体及周围还出水了紫砂器、越南产水烟罐、木质水桶残件、桅杆、大型船材、铁锚、棕缆绳、滑轮以及建筑材料等大量文物。特别是出水的绿釉杯底书有“同治年制”款,为古船的断代提供了重要依据。2021年和2022年,上海市文物局两次组织水下考古专业机构对长江口二号古船及周围进行了水下调查,清理出了前几次调查未发现的元代瓷器和高60厘米完整的豆青釉青花大瓶等大型整器,以及一批产自江苏宜兴窑陶瓷器。

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